去年中国民营企业出口达1.03万亿美元，同比增长1.8%，比上年提高2.1个百分点，占出口总额的比重为45.2%，占比首次超过外资企业。今年以来，面对严峻的外贸形势，民营企业逆势而上，在中国外贸中的地位和作用进一步提升。

佛山市纳来建材有限公司就是众多民营外贸企业中的重要一员。借助广交会的平台作用，纳来建材用本企业逆势发展的实践证明，只有不断在品质、品牌、品位上下功夫，中小外贸企业才有巨大的生存空间，在国际市场上竞争力不可小觑。

品牌是企业生存之本

通过广交会成长起来的企业成千上万，尤其是对中小企业而言，广交会是其生存的基础和发展的翅膀，绝大多数企业一半以上的订单通过广交会获得。“对于中小企业来说，能够进入广交会就很幸运，企业的大部分客户都是在广交会上结识的，广交会伴随企业的成长和壮大。”佛山市纳来建材有限公司相关负责人表示。

面对竞争日益激烈的进出口贸易环境，越来越多的中小企业意识到创新、品牌是企业生存之本，努力摆脱传统的“低价”做法，借助广交会这一重要平台，培养自主品牌，提高外贸竞争力，不断发展壮大。佛山市纳来建材有限公司成立于2010年，是由年轻人团队打造的创新型品牌出口企业。公司成立之初，面对开拓国际市场的巨大压力，广交会无疑是企业绝佳的展示和销售平台。通过参加广交会，纳来建材收获了优质客户和订单，迅速发展壮大；在企业发展的同时，不断加大设计研发的力度、创立自主品牌，高端产品的出口比重不断提升，高端产品的出口额增长迅速，推动企业转型升级。

对于企业下一步的发展，企业负责人信心满满，“未来将进一步加大产品的自主设计研发，实现行业的创新和发展，走出一条中国产品提高附加值的华丽转身之路。”

加快出口市场多元化

去年中国对部分新兴经济体出口增长较快，对印度、泰国、越南出口分别增长7.4%、11.6%和3.9%。2016年瓷砖出口仍然寒潮不断，巴基斯坦也对中国发起反倾销调查，中国瓷砖出口行业遭到各方围堵，正经历着前所未有的“寒冬”。

然而，纳来建材相关负责人却骄傲地说：“在第120届广交会上，产品依然获得全球众多客户的青睐，展位人流不断，高端自主产品的订单已经超过100万美元，订货量超过10万平方米。欧美很多大型建材集团对纳来发出采购邀约，澳大利亚、美国、韩国等国家和地区市场不断深耕，墨西哥、阿根廷、印度等遭遇反倾销的国家的客户仍持续增长。”

在参加广交会的上万家中小企业中，类似纳来建材的企业还有很多。比如广州蒙娜丽莎卫浴有限公司，公司规模从十几人发展到现在的100多人，广交会参展规模从开始的1个展位到现在的8个展位，产品从没有出口到现在远销世界100多个国家，这也得益于广交会平台，通过广交会维护老客户、开拓新客户、展示新产品、传播先进的卫浴理念，实现企业的发展壮大。

纳来建材是幸运的，能够在众多申请展位的企业中脱颖而出，并进一步借助广交会平台实现了企业的发展，创立了自主品牌，走上了一条良性发展之路。同时，纳来建材的实践也为其他外贸企业的发展提供了可借鉴的转型升级路径。